Какую полезную информацию Вы бы хотели видеть на нашем сайте?


Холодные звонки. Как назначить встречу с клиентом? Часть 2.
Рейтинг: / 0
Новое на сайте -

Как известно по телефону серьезную продажу не сделать, в связи, с чем необходимо назначить встречу, на которой выяснить потребности клиента, после чего уже провести подготовленную презентацию.

Подробнее...
 
Руководство по продажам. Холодные звонки. Часть 1.
Рейтинг: / 0
Новое на сайте -

Основные вопросы, которые волнуют менеджеров по продажам это – Кому продавать? Каким образом находить клиента? Как назначить встречу? Один из основных способов поиска потенциальных клиентов – холодные звонки. Всем менеджерам давно известно, что холодные звонки, пожалуй, наиболее трудная задача, которая стоит перед менеджером по продажам. Для начала попробуем дать определение холодному звонку.

Подробнее...
 
Идеология бутстрэппинга или почему клиенты станут развивать ваш бизнес
Рейтинг: / 0
Новое на сайте -

Как организовать поток клиентов, потратив минимум средств? Как заработать там, где ты обычно платишь? Как увидеть скрытые резервы для роста прибыльности компаний? Ответы на эти вопросы важны не только новичкам малого и среднего бизнеса. Состоявшимся бизнесменам, которые день и ночь думают, каким образом привлечь больше клиентов, наверняка будет интересна технология, помогающая увидеть быстродействующие и малозатратные способы увеличения прибыли.

Подробнее...
 
Борьба в возражениями часть 2. Продажа услуг.
Рейтинг: / 1
Новое на сайте -

Многие из менеджеров по продажам работают в сфере продаж каких-либо услуг. На мой взгляд, это гораздо сложнее, но и при этом более интереснее, чем продажа товаров. Продажа услуг – это все равно, что продажа воздуха. Клиент не может оценить услугу, т.к. ее невозможно потрогать. Именно здесь играет большую роль умение убедить клиента в полезности предлагаемой услуги.

Подробнее...
 
Борьба с возражениями
Рейтинг: / 4
Новое на сайте -

Стоит ли бороться с возражениями? Думаю, тут нет однозначного ответа. Многое зависит от конкретной ситуации. Если это первый звонок и клиент не настроен на разговор, то его возражение не означает ровным счетом ничего, кроме просьбы оставить его в покое. Никакой борьбы в данном случае не получится. Другое дело, когда мы уже прошли первуюступень и назначили встречу клиенту. В этом случае любое возражение нужно рассматривать с той позиции, что клиент ищет выгоду. Другими словами его «нет» скорее означает «объясните мне», «докажите мне, что это именно то, что мне нужно». Существует хороший инструмент для преодоления такого рода возражений:

Подробнее...
 
<< [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 [Следующая] > [Последняя] >>

Результаты 26 - 30 из 289

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © 2017 Россия, Москва - Hobos.ru - Бесплатные книги по бизнесу.
map1map2